Việc kinh doanh thời trang, mở shop quần áo, bán quần áo online là công việc tự do hấp dẫn. Với 2 ưu điểm lớn nhất là tự do thời gian và thu nhập hấp dẫn của ngành nghề này, nhiều bạn trẻ rất muốn thử sức. Tuy nhiên, việc kinh doanh thời trang là con đường khó khăn hơn bạn nghĩ. Đúc rút từ những sai lầm phổ biến, chúng tôi sẽ nói cho bạn cách kinh doanh thời trang từ con số 0 như thế nào.
Tìm kiếm, chọn lọc sản phẩm thích hợp để kinh doanh thời trang
Có thể nói chọn lọc sản phẩm là khâu quan trọng nhất đảm bảo cho sự tồn vong của doanh nghiệp ở thực tại lẫn tương lai. Một sản phẩm tốt thường đáp ứng được đúng nhu cầu trong từng phân khúc khách hàng một cách hợp lý thường mang lại nguồn doanh thu ổn định giúp cho doanh nghiệp tái đầu tư và phát triển thêm hệ thống cơ sở hạ tầng cả ngoài thực tế offline (cửa hàng, chi nhánh, trụ sở chính) và online (các nền tảng website, social media, youtube, KOL …) từ đó tăng tính nhận diện thương hiệu và cũng cố niềm tin trong trái tim của khách hàng.
Có nhiều phương thức để tìm kiếm, chọn lọc sản phẩm nhưng thông thường được chia làm 2 cách phổ biến. Cùng phân tích nội dung chi tiết ngay sau đây nhé:
Tự thiết kế
Cách này có nhược điểm là chi phí khá cao, đòi hỏi phải có một bộ phận nhân sự với trình độ chuyên môn, tiền công phải bỏ ra chi trả bao gồm: chi phí nhân sự, chi phí thiết kế, chi phí vật liệu, chi phí lắp ráp cho đến khi thành phẩm. Tuy nhiên không thể nào phủ nhận một số ưu điểm của hình thức tự thiết kế này đó chính là: thoải mái sáng tạo theo ý thích, cho ra đời những tác phẩm độc đáo có một không hai trên thị trường, cũng chính vì vậy mà giá trị thương hiệu không ngừng được nâng cao.
Tìm kiếm sản phẩm từ đại lý, đơn vị phân phối với giá sỉ:
Hình thức này khá dễ dàng với chi phí bỏ ra nhập hàng cũng tương đối rẻ, phù hợp với túi tiền của hầu hết các doanh nghiệp. Trên internet các bạn có thể tìm ra đơn vị cung cấp từ nhiều quốc gia, lãnh thổ trên khắp thế giới: từ Trung quốc, Hàn quốc, Mỹ, Canada, Singapore …
Dĩ nhiên các bạn cần phải mua qua một công ty trung gian với giá sỉ sau đó trả tiền ship hàng về Việt Nam, còn nếu các bạn chịu khó đầu tư vốn ngôn ngữ của mình thì việc săn vé máy bay giá rẻ để sang trực tiếp các quốc gia ấy trực tiếp đánh hàng về Việt Nam cũng là một lựa chọn đáng để cân nhắc khi chi phí bỏ ra tương đối rẻ hơn từ các đơn vị trung gian.
Một số lưu ý trong lúc chọn lựa, tìm kiếm sản phẩm để kinh doanh thời trang
Xác định phân khúc khách hàng bao gồm độ tuổi, sở thích để từ đó chọn lựa sao cho thích hợp với mức giá và gu thẩm mỹ của số đông. Dễ dàng lên chiến lược quảng cáo bán hàng.
Để nắm được kỹ hơn về phân khúc khách hàng, bạn phải hiểu rõ bạn muốn bán gì, những sản phẩm ấy sẽ phù hợp với đối tượng khách hàng nào. Chân dung khách hàng càng cụ thể càng tốt: như độ tuổi, thu nhập, nơi sống, nghề nghiệp, gu thẩm mỹ, lý do họ quyết định mua hàng, Để biết rõ hơn về điều này, bạn cũng hãy dành thời gian để nghiên cứu từ chính những đối thủ trong tương lai của mình, cách họ hoạt động và hướng tới các tệp khách hàng.
Nghiên cứu về thương hiệu
Tại sao quần áo ở ngoài chợ lại rẻ hơn khi chúng ta mua sắm ở những cửa hàng, shopping quần áo với những thương hiệu thời trang lớn đang có mặt trên thị trường ?
Đơn giản và dễ hiểu thôi, bởi vì họ có thương hiệu, những sản phẩm ở ngoài chợ búa giá rẻ hơn bởi vì nó không được một đơn vị nào bảo trợ về uy tín cũng như chất lượng. Còn quần áo thời trang ở các shop lớn thường được doanh nghiệp xây dựng một cách bài bản, đôi khi còn lấy cả uy tín của mình ra để bồi thường cho khách hàng chỉ với một mục đích duy nhất là bảo vệ thương hiệu. Trong kinh doanh thì thương hiệu (brand name) rất rất quan trọng quyết định sự thành bại của cả một hệ thống trong hiện tại lẫn tương lai.
Để tạo lập thương hiệu các bạn cần nghĩ đến: tên doanh nghiệp, logo, slogan, website, phương châm, tôn chỉ hoạt động, tầm nhìn và sứ mệnh thực tế. Đăng kí giấy phép kinh doanh buôn bán theo đúng với quy định của pháp luật hiện hành.
Vì brandname của bạn sẽ là thứ mà bạn truyền tải nhiều nhất. Do đó từ biển cửa hàng, đến tông màu trong shopj, đến logo thương hiệu, đến những chiếc túi đựng quần áo, tag treo quần áo hãy là của thương hiệu bạn kinh doanh. Khi thương hiệu của bạn còn nhỏ, bạn phải tận dụng mọi khả năng để quảng bá cho thương hiệu của mình.
Xác định hình thức kinh doanh
Với những cá nhân đang có ý định startup để mở shop thời trang quần áo cho riêng mình thì thiết nghĩ các bạn đừng quá vội vàng chạy đi thuê cái mặt tiền bự tổ chảng ở trước quốc lộ lớn hoặc những khu vực đông người qua lại bởi chi phí bỏ ra rất cao, thay vì vậy các bạn nên tận dụng vị trí kinh doanh ở trên internet, mở một cái fanpage chẳng hạn, làm thêm một kênh Youtube để review các mẫu quần áo mới về, dùng chính địa chỉ mà bạn đang sinh sống để nhập hàng về và bán online.
Kinh doanh = Doanh thu – chi phí bỏ ra = lợi nhuận kiếm được.
Tích tiểu thành đại, đừng quá chú trọng đến hình thức mà hãy nghĩ về số tiền các bạn có thể kiếm được vào hôm nay sau khi đã khấu trừ tất cả các chi phí phát sinh có thể kể đến: chi phí nhập hàng, chi phí hàng hóa, chi phí vận chuyển, chi phí khấu hao …
Con số càng cụ thể càng tốt, hãy bắt đầu với một số vốn nhỏ, nhập hàng về từng ít sau đó chọn lọc, kiểm tra mặt hàng nào bán chạy nhất trong tất cả thì tương lai chúng ta tăng số lượng sản phẩm đó lên để tranh thủ kiếm thêm tiền.
Đừng dại dột nhập hàng số lượng lớn về để rồi không ra kịp phải ôm hàng chờ chết, làm cái gì cũng phải dùng cái đầu, đừng để tay nhanh hơn não là không tốt đâu các bạn.
Sau khi kinh doanh một khoảng thời gian ổn định và có được lượng khách hàng tiềm năng chúng ta hãy bắt đầu phát triển cơ sở kinh doanh bằng cách thiết lập thêm các shop bán hàng, từng cái, từng cái một, thà chậm mà chắc để có thể đứng vững trên thương trường.
Phát triển hạ tầng, đào tạo, quản lý nhân sự
Sau khi mọi thứ đã vào guồng quay một cách ổn định thì chúng ta nên nghĩ đến việc bổ sung mạng lưới nhân sự bằng cách tuyển dụng, chọn lọc vào từng vị trí thích hợp. Và dĩ nhiên để có được kiến thức quản lý, truyền đạt, giảng dạy các bạn cần phải có được những kinh nghiệm thực tế vì vậy cách tốt nhất là hãy làm việc một cách cật lực, nghiêm túc ngay từ lúc vừa có ý tưởng cho đến khi thành công bởi đó là cả một quá trình dài đăng đẳng giúp ích rất nhiều cho các bạn trong việc tích lũy kinh nghiệm thực tế
Nhìn nhận từ quá khứ, rút kinh nghiệm để trưởng thành, phát triển quy mô
Không ai trưởng thành mà không từng trải qua những khó khăn thất bại, tuy nhiên đừng để cùng một sai lầm diễn ra lần thứ 2. Sau một khoảng thời gian xây dựng, phát triển một doanh nghiệp dù là ở quy mô nhỏ hay trên diện rộng chúng ta cũng cần phải nhìn nhận lại những sai lầm của mình trong quá khứ, đút kết kinh nghiệm trong việc quản lý, vận hành hệ thống lẫn nhân sự trong tương lai. Bài viết đến đây là hết rồi, chúc các bạn gặt hái nhiều thành công trên con đường chinh phục những ước mơ tuổi trẻ.
Bài viết có tham khảo tư liệu của: Kiến thức CMO Việt Nam
